效果邏輯 vs 因果邏輯
因果邏輯為既定目標挑手段；效果邏輯從既有手段長出目標。
理論地圖
分析中動用的每個理論：原創者、經查證的出處、它解釋的漫畫場景。點卡片看摘要；完整深論見各專章。
41 筆結果
手中鳥原則
從「我是誰、我會什麼、我認識誰」出發，不是從想像的目標出發。
可承受損失原則
先決定願意輸多少，不是預期賺多少。
拼布原則
跟自願加入的人縫成拼布，而不是做競爭分析。
檸檬水原則
把意外（包括壞消息）當食材，不當障礙。
飛行員原則
未來是人做出來的——控制勝過預測。
奈特不確定性
「風險」算得出機率，「不確定性」連機率都沒有——創業者活在後者。
創業拼裝
就手邊現有的東西湊出解法——從「無」中創造。
利害關係人理論
事業由所有押了真承諾的人共同定義。
STP 定位
切割市場、選你能贏的客群、在他們心中佔一個位置。
4P／7P 行銷組合
產品、價格、通路、推廣——服務業再加人員、流程、實體證據。
AIDA 與行銷漏斗
注意 → 興趣 → 慾望 → 行動，畫成逐層收窄的漏斗。
藍海策略
用價值創新逃離紅海——同時差異化與降低成本。
游擊行銷
小預算靠創意、奇襲與非常規渠道取勝。
病毒式行銷與流量挪用
讓使用者成為媒介；或把別人花錢聚的注意力導向自己。
Gruen 效應
刻意讓人迷失方向的動線，使人忘記原本目的、多留多看。
商業模式與價值主張畫布
一張圖看事業怎麼運轉；一張圖看顧客為何「僱用」你。
波特五力
產業利潤被對手、新進者、買方、供應商、替代品五股力量瓜分。
通用競爭戰略
成本領先、差異化、集中——別卡在中間。
資源基礎觀點（VRIN）
持續優勢來自有價值、稀有、難模仿、難替代的資源組合。
破壞式創新
巨頭不是被正面打敗的，是被他們看不上的市場繞過的。
柔道戰略
借體重比你重的對手的重量與慣性摔倒他。
產品市場適配（PMF）
PMF 之前行銷是浪費；PMF 之後成長自己會來。
網路效應
用的人越多，對每個人的價值越高。
賽局理論與資訊不對稱
你的最佳選擇取決於「你認為對方認為你會怎麼做」。
逆向選擇（檸檬市場）
當你無法驗證品質時，自己走上門來的便宜貨，正是最不該相信的那一個。
SWOT（起源有爭議）
優勢、劣勢、機會、威脅——但發明者是誰沒人能證明。
OKR 目標管理
一個振奮人心的目標＋可量測的關鍵結果。
心理安全
敢冒險、犯錯不被羞辱的團隊學得最快——高標準與高安全感並存。
雇主品牌與 EVP
出不起價的組織要出得起意義：願景就是報酬。
職業倦怠
成就越高、耗竭越深——WHO 定義的「職業現象」，不是疾病。
BATNA 談判替代方案
談判籌碼不是口才，是你談不成時的退路。
決策樹與期望值
把模糊抉擇拆成選項、機率、結果與期望值。
心流
全神貫注到時間感消失的最佳體驗。
前景理論與損失規避
人對「得失」反應而非總量——而且損失的痛約是獲得的兩倍。
框架效應
同一件事換個說法，選擇就翻轉。
社會認同
不確定時，人看別人怎麼做——讚數本身就是產品的一部分。
稀缺性效應
越少越想要——用一罐餅乾就能證明。
選擇架構與輕推
選項怎麼排，決定人怎麼選——不需要強迫任何人。
認知失調
信念與事實相撞時，總有一邊要讓步。
變動獎勵
不確定的大獎比確定的小獎更抓人——拉霸機原理。